Trong một nghiên cứu điển hình gần đây, Delve – nền tảng tự động hóa quy trình tuân thủ dành cho doanh nghiệp – đã đạt được thành công ấn tượng với chiến dịch quảng cáo trên bản tin TLDR. Chỉ sau 4 lần đăng quảng cáo, công ty đã tạo ra 66 khách hàng tiềm năng chất lượng, trong đó có nhiều đối tác doanh nghiệp lớn. Kết quả cuối cùng? Một đường ống doanh thu trị giá 1 triệu USD cùng tỷ suất hoàn vốn (ROI) lên tới 52 lần.
Mục lục
Bài Toán Tăng Trưởng Của Delve
Delve là giải pháp tuân thủ tự động, giúp doanh nghiệp đạt các chứng chỉ như SOC 2, HIPAA, GDPR nhanh hơn 75% so với phương pháp truyền thống. Được Y Combinator hậu thuẫn, startup này đang trên đà mở rộng quy mô trước thềm vòng gọi vốn Series A.
Theo Taher Lokhandwala, Trưởng phòng Tăng trưởng tại Delve: “Chúng tôi cần tiếp cận các nhà sáng lập – đối tượng khách hàng mục tiêu – tại những nơi họ thường xuyên lui tới để cập nhật kiến thức. Và các bản tin công nghệ chính là điểm đến lý tưởng.”
Chiến Lược Quảng Cáo Thông Minh
Delve đã chọn TLDR – bản tin công nghệ hàng đầu với hơn 6 triệu độc giả – làm đối tác chiến lược. Họ triển khai quảng cáo trên cả 3 phiên bản: TLDR Tech, TLDR AI và TLDR Founders.
Kết quả vượt trội:
- 66 leads chất lượng, trong đó có nhiều khách hàng doanh nghiệp
- 25 cuộc demo từ 3 lần đăng quảng cáo đầu tiên
- 41 cuộc demo từ lần đăng thứ 4
- 1 triệu USD doanh thu trực tiếp
- Chi phí mỗi click (CPC) giảm 50% so với LinkedIn
Bí Quyết Thành Công
Taher chia sẻ: “TLDR mang lại hiệu quả cực tốt. Ngay sau khi quảng cáo xuất hiện, kênh Slack của chúng tôi nhận được hàng loạt phản hồi. Chỉ riêng giao dịch đầu tiên từ TLDR đã mang về gấp 5 lần chi phí bỏ ra.”
Điểm cộng lớn khác là quy trình làm việc linh hoạt của đội ngũ TLDR: “Họ thực sự hiểu nhu cầu cấp thiết của startup và triển khai chiến dịch cực nhanh.”
Lời Khuyên Cho Các Startup
Taher nhấn mạnh tầm quan trọng của tiếp thị đa kênh: “Quảng cáo bản tin mang lại nhiều lợi ích gián tiếp. Ngay cả khi khách hàng click vào quảng cáo Google, việc họ đã nhìn thấy thương hiệu trước đó trên bản tin uy tín sẽ tăng đáng kể tỷ lệ chuyển đổi.”
Với kết quả ấn tượng này, Delve đã lên kế hoạch cho các chiến dịch tiếp theo với TLDR, tiếp tục mở rộng đường ống khách hàng tiềm năng chất lượng cao.
Thông tin thêm: Delve sử dụng AI để tự động hóa quy trình tuân thủ, giúp doanh nghiệp tiết kiệm hàng trăm giờ làm việc thủ công. Giải pháp này đặc biệt phù hợp với các công ty công nghệ đang chuẩn bị cho các vòng gọi vốn quan trọng.
