Delve đã đạt được kết quả ấn tượng khi tạo ra 1 triệu USD pipeline nhờ chiến dịch quảng cáo trên bản tin TLDR với chỉ 4 lần xuất hiện. Cụ thể, 66 khách hàng tiềm năng (lead) đã được tạo ra, trong đó có nhiều khách hàng từ phân khúc doanh nghiệp (enterprise). ROI đạt mức 52x, một con số đáng kinh ngạc trong lĩnh vực marketing B2B.
Mục lục
Chiến Lược Tiếp Thị Đột Phá Của Delve
Khi Taher Lokhandwala – Trưởng nhóm Tăng trưởng tại Delve – gia nhập công ty, anh đã áp dụng cách tiếp cận mạnh mẽ để thúc đẩy doanh thu hàng năm (ARR). Sau những thành công ban đầu, nhóm của Taher tập trung vào việc tạo ra nguồn pipeline chất lượng cao, đặc biệt từ các khách hàng enterprise, chuẩn bị cho vòng gọi vốn Series A.
“Bản tin là kênh lý tưởng để tiếp cận đối tượng mục tiêu của chúng tôi – các nhà sáng lập. Họ thường tìm kiếm các giải pháp mới tại những nơi cung cấp thông tin giá trị,” Taher chia sẻ.
Kết Quả Vượt Trội Chỉ Sau 4 Lần Quảng Cáo
- 25 cuộc demo được tạo ra từ 3 lần quảng cáo đầu tiên
- 41 cuộc demo từ lần quảng cáo thứ 4
- Tỷ lệ ROI đạt 52x
- 1 triệu USD pipeline được ghi nhận trực tiếp
- Tỷ lệ lead enterprise cao hơn hẳn so với các kênh khác
Taher cho biết: “TLDR hoạt động cực kỳ hiệu quả. Chỉ một deal đầu tiên từ TLDR đã mang lại giá trị gấp 5 lần chi phí bỏ ra. Đặc biệt ấn tượng khi quảng cáo newsletter thường có vòng đời dài hơn.”
Bí Quyết Thành Công Trong Quảng Cáo Newsletter
Taher đúc kết những bài học quan trọng:
“Quảng cáo newsletter mang lại nhiều lợi ích phụ. Ngay cả khi khách hàng click từ Google Ad, nếu họ đã thấy thương hiệu của bạn trên newsletter uy tín, tỷ lệ chuyển đổi sẽ cao hơn. Điều quan trọng là xuất hiện thường xuyên trước đối tượng mục tiêu ở mọi nơi họ tiếp cận thông tin.”
Về Giải Pháp Của Delve
Delve cung cấp giải pháp tự động hóa quy trình tuân thủ (compliance) với các tiêu chuẩn như SOC 2, HIPAA và GDPR. Công nghệ AI của Delve giúp giảm 75% thời gian thực hiện so với phương pháp truyền thống, tự động thu thập bằng chứng bảo mật và quét mã nguồn để phát hiện lỗ hổng.
Delve hiện là công ty được ủng hộ bởi Y Combinator, chuyên hỗ trợ các startup tăng tốc phát triển thông qua những giải pháp công nghệ tiên tiến.
