TLDR đã thực hiện 4 quảng cáo trên 2 bản tin TLDR và thu hút 66 khách hàng tiềm năng, trong đó có một lượng đáng kể đến từ phân khúc doanh nghiệp. Kết quả: 1 triệu đô la doanh thu được ghi nhận và tỷ suất hoàn vốn (ROI) lên đến 52x.
Bài case study này sẽ phân tích chiến lược, kết quả và các mẫu quảng cáo của Delve.
Mục lục
Mục Tiêu Đặt Ra
Delve đặt ra hai mục tiêu chính khi bắt đầu chiến dịch quảng cáo trên TLDR:
- Tạo các buổi demo chất lượng cao
- Tạo ra sự quan tâm từ các doanh nghiệp có giá trị cao trước vòng gọi vốn Series A
Kết Quả Đạt Được
Các chiến dịch quảng cáo của Delve đã mang lại những kết quả ấn tượng:
- Từ 3 lần đăng bài chính đầu tiên, Delve đã tạo ra 25 buổi demo
- Lần đăng bài chính thứ tư đã tạo ra 41 buổi demo, đạt tỷ suất hoàn vốn 52 lần
- 1 triệu đô la doanh thu được ghi nhận trực tiếp từ chiến dịch
- Thu hút được số lượng lớn khách hàng tiềm năng từ doanh nghiệp so với các kênh khác
Về Delve
Delve giúp các doanh nghiệp đạt và duy trì các chứng chỉ tuân thủ như SOC 2, HIPAA và GDPR một cách dễ dàng hơn. Với nền tảng AI, Delve tự động hóa việc thu thập bằng chứng bảo mật, quét mã nguồn để tìm lỗ hổng và tự động điền các bảng câu hỏi bảo mật. Được hỗ trợ bởi YC (Y Combinator), Delve hoàn thành công việc tuân thủ nhanh hơn 75% so với bất kỳ nền tảng nào khác.
Tiếp Cận Khách Hàng Đúng Nơi Họ Thường Truy Cập
Khi Taher Lokhandwala gia nhập Delve với vai trò là nhân viên tăng trưởng đầu tiên, anh ấy biết mình cần tiếp cận một cách quyết liệt để thúc đẩy doanh thu định kỳ (ARR). Với một số lần ra mắt ấn tượng và chiến dịch đẩy mạnh trên mạng xã hội, Delve đã vượt qua mục tiêu ban đầu, nhưng công việc vẫn còn nhiều phải làm. Với vòng gọi vốn Series A đang ở phía trước, Taher cần duy trì đà phát triển và tăng con đường dẫn đến các khách hàng doanh nghiệp có giá trị cao.
Taher chia sẻ: “Bản tin (newsletter) là một cách tuyệt vời để tiếp cận đối tượng mục tiêu của chúng tôi – các nhà sáng lập. Các nhà sáng lập luôn muốn được tiếp cận những nơi họ thường ghé thăm, thường là những nơi họ có thể học hỏi. Họ muốn cập nhật những công nghệ mới nhất và thường sẵn sàng chấp nhận các giải pháp mới nếu chúng hữu ích và có bằng chứng xã hội.”
Đã là người đăng ký, Taher quyết định cho TLDR một cơ hội thực sự sau khi tìm kiếm trên Google “top newsletters for founders” đã đưa anh ấy trở lại với TLDR.
Đạt Tỷ Suất Hoàn Vận Cao Với Nhiều Tiềm Năng Phía Trước
Không mất nhiều thời gian để Taher nhận ra rằng TLDR thực sự hiệu quả. Trên tổng số 4 lần đăng bài chính trên 2 bản tin, quảng cáo của họ đã tạo ra 66 khách hàng tiềm năng, trong đó có một phần đáng kể đến từ doanh nghiệp. Tỷ suất hoàn vốn cao là điểm nhấn hoàn hảo:
“TLDR hoạt động cực kỳ tốt, kênh Slack của chúng tôi liên tục reo tin. Giao dịch đầu tiên được ghi nhận từ TLDR đã mang lại 5 lần số tiền chúng tôi trả cho lần đăng bài chính tương ứng. Điều này đặc biệt ấn tượng khi quảng cáo bản tin thường có thời gian chuyển đổi dài hơn nhiều. Chúng tôi kỳ vọng các lần đăng bài hiện tại sẽ tạo ra nhiều doanh nghiệp hơn trong những tháng tới, và chúng tôi đã có thêm một lần đăng bài khác trong lịch trình.” – Taher chia sẻ thêm.
Về quy trình, Taher đánh giá cao sự nhanh chóng và linh hoạt của đội ngũ TLDR:
“Quy trình từ đặt demo đến đăng bài rất sạch sẽ. Với một startup, nhu cầu của bạn luôn cấp bách. Đội ngũ TLDR hiểu điều đó và đã làm việc với chúng tôi để đăng bài nhanh nhất có thể. Họ rất giỏi trong việc biến mọi thứ thành hiện thực.”
Bài Học Kinh Nghiệm: Những Lời Khuyên Chân Thành Về Quảng Cáo Bản Tin
Là một chuyên gia tăng trưởng toàn diện, Taher đã đưa ra một số suy nghĩ về cách quảng cáo bản tin nên phù hợp vào chiến lược tăng trưởng lớn hơn:
“Có rất nhiều lợi ích gián tiếp đến từ quảng cáo bản tin. Ngay cả khi việc ghi nhận nguồn gốc – qua UTMs hoặc tự báo cáo – cho rằng họ đến từ quảng cáo Google, nếu họ đã thấy bạn trong một bản tin mà họ tin tưởng, họ sẽ có khả năng nhấp vào quảng cáo đó cao hơn nhiều. Điều quan trọng là luôn xuất hiện trước mắt đối tượng mục tiêu của bạn, bất cứ họ ở đâu.”
Quảng Cáo Với TLDR
Bạn quan tâm đến việc quảng cáo trên TLDR? Hãy điền vào mẫu bên dưới trong case study này 👇
Đăng ký quảng cáo với TLDR
Ví Dụ Quảng Cáo Của Delve
- 1.200 khách hàng tiềm năng 🔥
- 1 triệu đô la doanh thu, 52x ROI 💸
- -50% CPC so với LinkedIn 💸
- 100+ đăng ký webinar 🔥
- 20k+ lượt truy cập trang 📈
Tiếp cận hơn 6 triệu chuyên gia công nghệ
Đưa thương hiệu của bạn trước mắt các nhà phát triển, quản lý sản phẩm, nhà tiếp thị, nhà thiết kế và các cấp điều hành. Dịch vụ viết nội dung và báo cáo hiệu quả chiến dịch được bao gồm không tốn thêm chi phí.
